10 полезных советов как продавать свои работы через интернет.
Этот вопрос, я думаю волнует многих любителей токарной обработки дерева и не только их. У меня есть не только опыт изготовления токарных изделий, но и их реализации. И в этом посте я опишу несколько, на мой взгляд, полезных советов по продажам.
1 Подумайте над хорошими качественными фотографиями. Изучите этот вопрос или наймите профессионала. В идеале, Ваши фотографии должны быть не хуже самого изделия.
2 Сделайте подробное описание товара. Это не только размеры и материалы из которых сделано изделие, но и еще то, что символизирует форма изделия, в каком стиле сделана работа и т.д. У Вашего изделия должна быть личная история - это увеличивает ее значимость.
3 Используйте готовые интернет площадки. У них есть все необходимые инструменты для раскрутки Вашего магазина. Не бойтесь платить за размещение товара - эти деньги окупятся многократно.
4 Постоянно расширяйте ассортимент Вашего магазина. Согласитесь, это не серьезно если потенциальный покупатель зайдет к вам на страницу и будет видеть только один - два товара в наличии.
5 Подробно опишите условия доставки. Изучите сколько будет стоить и сколько займет времени доставка из Вашего региона по стране и за границу. Не ставьте цену доставки выше чем у конкурентов, лучше поднимите цену на товар.
6 Делайте страницы в зарубежных Hand-Made магазинах, таких как Etsy. Это расширит ареал Ваших возможностей и увеличит на несколько миллионов возможных покупателей. Позаботьтесь о правильном оформлении и переводе текстов Вашей страницы. Кто за Вас это может сделать, смотрите пункт 1.
7 Настройте уведомления в своих магазинах так, чтобы они приходили на Ваш смартфон, чтобы иметь возможность сразу же ответить на вопросы покупателя. Пока Вы медлите с ответом или не знаете о письме в Вашем аккаунте, клиент уже ушел к другому продавцу.
8 Если Вы серьезно настроены продавать, не тратьте время на тематические форумы и сообщества в соц сетях - там нет Ваших покупателей. В лучшем случае там будут, такие же любители, которые поставят Вам лайки, но не принесут дохода.
9 Научитесь рассчитывать стоимость изделия. Используйте стандартный подход - материал + трудозатраты + добавочная стоимость. Если вы считаете, что Ваша работа уникальна и выполнена на пять с плюсом, не назначайте низкую цену - это может только отпугнуть покупателя. Но только Вы должны знать себестоимость изделия.
10 Приготовьтесь к тому, что, Вам будут поступать предложения на выполнения заказов. Постарайтесь не отказываться от работы. Вы расширяете свою клиентскую базу и возможно через это найдете свою нишу, в которой уютно Вам и удобно Вашим клиентам.
Это далеко не все советы которые у меня есть для Вас. Если будет интересно я продолжу эту тему. А в одном из следующих постов я расскажу как продавать оффлайн.
Андрей Громов.
